建筑企业如何做好大客户营销?

1、第一，制定大客户营销策略时费用的预算。比如我们在主流媒体上做一个广告100万才能达到介绍产品和宣传的目的；而我们在一些专业的媒体上打广告花费可能只需几万，同样也可以达到非常好的效果，同时也会省下一大笔的费用。

2、对于建筑建材行业来说，要做网络销售，首先要有一个官方网站，pc端和移动端都要有，并且要做好网站的优化、更新与推广，使网站在搜索引擎中有个好排名。

3、大客户营销策略如下几点：让客户100%满意。

建筑公司业务员怎么开发客户?

1、用你的客户去找客户 新业务员发展的客户必定是对产品有真正需求的人，一定要做好相关服务，让客户对你、对你的产品有良好的信任。

2、仪容准备：要想更好地开发客户，业务人员就必须以良好的职业形象出面在客户面前。包括：穿着职业化，尽量着职业化的装束，比如，西装等，着装不可太随便；面部形象职业化，要充满自信、面带微笑等。

3、跟进服务与保持长期合作关系 案例分析：××卫浴成功拿下五星级酒店卫浴产品供应商资格。

4、聪明的业务员和客户的关系都会协调得恰如其分，因为你销售的不仅仅是单一的产品，还有公司产品的附加值、公司文化以及你自己的个人魅力。把与客户简单地合作关系更多地转变成朋友关系后，他就会积极的销售你的产品。

5、一个业务员要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，只有你不断的去思考，去总结，才能与客户达到最满意的交易。

6、动用身边的人脉资源，一点一滴积累，给自己树立信心。学会利用工具，现在是互联网时代，移动互联网也已经到来。训练自己的沟通能力和表达能力，同时要多提高自己的理解能力和领悟能力。

请问浅议建筑施工企业如何把握市场营销模式

完善售后服务 现在的市场竞争已经不仅仅局限在品质和价格上，售后服务越来越被客户所重视。提供优异的售后服务将成为获取回头客和口口相传的重要保障。

．控制成本，提高产值利润率。企业项目的管控要由粗放型向集约型发展，在将成本管理做好的基础上来压缩管理成本。这样做既能满足企业内部市场的需要，达到全面覆盖，又能拓开外部市场，增加赢利点，否则企业就会做得多亏得多。

施工企业要正确认识工程质量、工期、安全与成本之间的对立与统一关系，同时在施工过程中要始终贯彻项目的质量成本、工期成本及安全成本的管理思想，力争做到实现价值最大化。 工程质量成本控制。

房地产市场将瞬间崩盘。因此，长期以来依托建筑行业的巨大产业链条如果不针对性的做出调整，后果可想而知。

摘要：市场营销是建筑施工企业从市场获取项目订单的重要途径，直接影响施工企业的生存和持续发展。

摘要：运营管理是企业永久的主题，企业竞争力的提高有待于运营管理机制的创新，企业经过运营管理模式创新，构成新的动力源，为企业持续、健康、快速发展提供有力的保证。

本文由 阿林 文章来源于网络如需要删除联系作者：http://www.youhonglin.com/260091.html